Négocier, c’est échanger des positions, des informations. C’est s’orienter vers une recherche partagée de solutions créatives, définir des enjeux communs pour les deux parties.
Négocier, c’est donc communiquer, pour aboutir à un accord.
Nous vous proposons une trentaine d’affirmations ci-dessous auxquelles vous aller répondre, afin de pouvoir évaluer votre connaissance des processus de négociation et savoir où vous situer, pour mieux vous améliorer.
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